Madonna,una storia di successo.

Oggi apro la categoria Personaggi Famosi parlando di un’artista che da oltre 20 anni è sempre in testa alle classifiche musicali dei dischi piu’ venduti:Madonna.
Perchè questo articolo?
Anche se sembrerebbe non aver nulla a che fare con i temi trattati in questo blog,c’è da dire che la popstar puo’ rappresentare un modello da seguire,in quanto la forza di volontà e determinazione di Madonna,l’hanno portata a perseguire e raggiungere  i suoi obiettivi.Oltre tutto questo sito vuole essere anche un contenitore di informazioni su svariati argomenti e alcune immagini rare che ho scovato in archivio,possono fare la felicità dei fans della cantante.

1958: Madonna nasce nel Michigan, a Bay City, una cittadina americana poco distante da De­troit. La sua famiglia, formata da altri sette fra­telli e dai genitori, può vantare un ottimo affia­tamento, e l’infanzia di Madonna sembra pro­cedere senza particolari problemi. Il padre, Sil­vio Tony Ciccone, di origine abruzzese, lavora per una compagnia automobilistica; infatti, Bay City è rinomata in tutto il mondo per la sua in­dustria nel settore.
Il tenore di vita della famiglia Ciccone

Agenzie immobiliari,marketing,mediazione,statistiche e social engineering

Personalmente ho sempre pensato che bisogna fare tesoro di ogni esperienza,sia essa negativa che positiva.Analizzare dove si è sbagliato e dove si è fatto bene,scartando tutto il superfluo e tenendo solo quello che puo’ ritornare utile in futuro.Prendiamo un po’ di questo,un po’ di quello e costruiamo qualcosa di nostro,che sia un progetto o quant’altro.Ma non voglio entrare nei dettagli su cosa e su come,in quanto ancora non c’è niente di ben definito.

Ultimamente mi è capitato di leggere di investimenti immobiliari e di scambiare anche qualche opinione.Non sono per niente un esperto in questo settore,ma sembra che le opportunità di business e guadagno siano ottime.Ma tutto questo mi ha fatto ricordare una cosa;tra i tanti mestieri che ho fatto (facendo sempre modestamente un ottima figura) mi è capitato anche di fare per alcuni mesi il procacciatore per una nota rete di agenzie immobiliari milanese.Anche se è stata un avventura breve per motivi familiari,ho fatto tesoro di alcune esperienze e insegnamenti che gira e rigira a volte possono ritornare utili in altre attività.

La prima cosa che ho imparato è ad avere un po’ di faccia tosta;in una citta’ come Cesano Boscone o Corsico,dove operavamo,ci sono decine e decine di agenzie di compagnie diverse,alcune private e meno note,altre vere e propri network come Tecnocasa,Frimm ecc.Una vera e propria guerra di concorrenza spietata,dove hanno la meglio quelli che sono piu’ bravi e piu’ figli di..(si,si è proprio cosi’)Probabilmente queste sono cose ovvie,che molti di voi sapranno,ma è curioso , divertente e anche produttivo secondo me,entrare nei dettagli poichè si toccano argomenti che andremo ad analizzare piu’ avanti , come il telemarketing,lo spionaggio commerciale,le indagini di mercato,la comunicazione ecc.

Il mondo e l’universo si basano sulla matematica e sui numeri;2 +2 fa 4 e quattro piu’ quattro fa otto,su questo non ci piove.Le statistiche hanno un ruolo fondamentale nel mercato in generale,poichè permettono di stabilire la strategia da intrapendere per una determinata attività.Se io telefono a 100 persone,per esempio,chiedendo loro di fargli vista per proporgli un prodotto o servizio,a grandi linee solo 10 0 12 persone accettano di sapere di cosa si tratta.Di queste 10 solo 3 o 4 decideranno di acquistare.

Nel caso nostro si tratta di trovare innanzitutto qualcuno che voglia vendere un immobile,e la faccenda si fa piu’ difficile,vuoi per la concorrenza,vuoi per la poca disponibilità della gente ecc.

Ecco allora la necessità di battere a tappeto l’intera città,a piedi,in macchina,o da un ufficio attaccati ad un telefono.

Dopo i primi momenti di titubanza,cominciavo a trovare quasi divertente andare per le vie,munito di agenda,e suonando ai vari citofoni chiedendo informazioni su eventuali appartamenti in vendita.Nella vita a volte è anche utile mentire,e allora si veniva fuori con balle del tipo “signora buongiorno ecc..ecc..lei sa niente di quell’appartamento in vendita al secondo piano?” Alle volte andava male e la signora non sapeva nulla oppure realmente non c’era nessun appartamento in vendita oppure non te lo voleva dire;altre volte non c’era e si proponeva di farle una valutazione del suo;altre volte ancora c’era e la signora vuotava tutto il sacco dandoci nomi e cognomi e via cosi’.Le tecniche e gli approcci erano diversi,ma lo scopo era uno solo:acquisire informazioni per poi contattare il proprietario dell’immobile offrendo la consulenza per la vendita.

Non mancavano mai i vaffa di qualche povero seccato o scortese,specialmente quando si trattava di fare tutto questo con il telemarketing.Una statistica dice che una famiglia milanese riceve dalle 3 alle 5 telefonate al giorno da parte di agenzie immobiliari.In effetti eravamo quelli che rompevano,ma era il nostro lavoro e una volta fatta l’abitudine tutto diventava facile e molte volte divertente;mi viene da ridere ancora adesso se penso a quel signore che mi rispose al telefono  molto seccato ”..ma è mai possibile che non si puo’ avere un po’ di privacy in questa c.. di Italia?”O ce l’aveva con il governo..oppure in quel momento era alquanto “impegnato”:)!

Ma a parte questo,sapersi presentare in un certo modo,cortese e gentile,sia al telefono che di persona era fondamentale.Le strategie di indagini prendevano forme piu’ svariate per poter arrivare per primi.Si poteva chiamare per esempio l’amministratore di un condominio,oppure scambiare 4 chiacchiere col portinaio di un palazzo,oppure ancora spacciarsi per qualcuno che cerca una casa da acquistare,ecc.ecc.

Tutte queste tecniche di ricerca combinate tra loro potevano dare ottimi risultati,specialmente quando si trattava di battere la concorrenza sul suo stesso terreno.

Un network di vendita che funziona:Just e il suo passaparola

Anche se non è un argomento che riguarda direttamente le vendite online , voglio lo stesso esporre un sistema di vendita o meglio un network di vendita basato sul passaparola,che è uno dei metodi piu’ efficaci per ampliare il proprio business,qualunque esso sia;è chiaro quindi che molti concetti sono applicabili anche al business su internet.

Un esempio di network che funziona è rappresentato dalla JUST,famosa azienda svizzera produttrice di prodotti naturali per la salute e la bellezza come creme,olii,olii per aromaterapia , detergentiper la casa ecc.Anche se molti conoscono le modalità con cui opera Just e i suoi consulenti,è bene soffermarsi un’attimo e analizzare attentamente i fattori che fanno la differenza.

I prodotti distribuiti da Just sono prevalentemente rivolti ad un pubblico femminile ma anche maschile.Oltre ad avere un vasto catalogo per tutte le esigenze l’azienda fornisce dei prodotti di comprovata qualità,naturali al 100% perchè a base di erbe ed estratti vegetali,in rispetto dell’ambiente ma soprattutto molto richiesti.

La Just che da oltre 75 anni crea questi prodotti esclisivamente in Svizzera,investe milioni di euro,in formazione,promozione,ricerche di laboratorio e molto meno in pubblicità,anche se quest’ultima è una mia supposizione.Di certo è che non ci sono quelle campagne martellanti sui vari canali e media in quanto come dicevo,gran parte della distribuzione viene affidata al passaparola.

L’azienda offre l’opportunità a donne di ogni età di diventare consulenti e distributori dei prodotti,offrendo un piano provvigionale che varia dal 20 al 30 per cento.

Ogni consulente viene affiancato da una sua capogruppo,che segue assiduamente la neo-venditrice accompagnandola anche ai periodici corsi e aggiornamenti,meeting,organizzati dall’azienda ogni mese.

Ma come vengono proposti i prodotti?