Crisi economica e risparmio

In questi mesi di assenza forzata ho un po’ osservato e seguito quello che accadeva e sta accadendo nel mondo.Crisi dei mercati,inflazione,prezzi sempre piu’ alle stelle ecc.ecc.

Giornali e televisioni da molto tempo non fanno altro che parlare di questo e i vari talk show sono gremiti da economisti e pseudo-esperti che impoltronati e intubati nelle loro giacche e cravatte, fanno l’analisi e il check up a quello che sembra essere per tutti il paziente da curare:il mercato finanziario globale.Ma forse i pazienti siamo noi comuni mortali e in particolar modo

Strategie di vendita e persuasione

Cari lettori,

chi di voi si è mai ritrovato a comprare un qualcosa che poi non desiderava veramente?

Com’è possibile che qualcuno riesce a convincerci a comprare un qualcosa di cui poi fondamentalmente possiamo fare a meno?Quali sono i fattori che inducono a dire si alle richieste altrui?Quali le teniche piu’ efficaci?

Oggi gli psicologi ne sanno abbastanza dei principi che intervengono in questi meccanismi.Le strategie sono migliaia , ma quasi tutte rientrano in sei categorie base,ognuna governata da un principio psicologico che orienta il comportamento umano e conferisce a queste strategie il loro potere:coerenza,reciprocità,condanna sociale,autorità,simpatia e scarsità.A queste aggiungiamo il principio della percezione umana o meglio principio del contrasto.Il bello nell’uso di queste tecniche è che la vittima non si sente imbrogliata,poichè attribuisce la propria acquiescenza a forze naturali e non al disegno di chi ne approfitta.Queste tattiche infatti tendono a innescare risposte automatiche che ci rendono vulnerabili di fronte a chi le usa.

Principio del contrasto

Se ci vengono presentate due cose in successione e il secondo stimolo è abbastanza diverso dal primo,tendiamo a vederlo ancora piu’ diverso.Se vediamo per esempio una Ferrari e subito dopo una Fiat Panda,la Ferrari ci sembrerà ancora di piu’ uno status symbol,un lusso, e la Fiat Panda ancora di piu’ un utilitaria economica.E’ questo principio che molti venditori o negozianti sfruttano:prima cercano di vendere l’oggetto piu’ costoso e solo dopo quello piu’ economico.Quindi , per esempio,prima un vestito elegante e successivamente una camicia il cui prezzo in confronto sembrerà piu’ vantaggioso di quanto sia nella realtà.Anche le agenzie immobiliari spesso mostrano prima ai clienti un paio di appartamenti orribili,e poi li accompagnano a vedere la casa che prevedono possa andare bene.

Reciprocità

Se qualcuno ci fa un favore,o un regalo,o un invito,dobbiamo